3月31日，TikTok Shop正式在德国、法国和意大利上线。

（图源：TikTok Shop）

TikTok Shop正加速全球扩张，欧洲市场凭借其成熟且多元化的电商环境，已成为新的重点战场。这次上线不仅在入驻政策和本土合作上展现出长期深耕的野心，更为全球跨境卖家带来了前所未有的机遇。

TikTok Shop两种入驻模式

1、全托管模式（平台代运营）

适用于具备供应链优势的工厂型、品牌型卖家，商家专注供货，由平台承担运营、物流、售后全链路服务，现有卖家仅需补充欧盟合规材料即可一键开通新站点。

2、自运营模式（POP店）

商家可自主运营店铺、策划营销活动，更适合具备本地化运营能力的卖家团队，目前仍为 定向邀约制，最新入驻要求及权益政策将于近日发布。

并设定了一系列严格的入驻标准，以确保平台整体商品质量和消费者购物体验：

·资质要求：商家必须持有企业营业执照（暂不接受个体户或个人独资企业），并提供仓储所在国（德国/法国/意大利/西班牙）的 VAT 税号。

·产品合规：所有商品需 100% 符合欧盟及各国法律法规（如 CE 认证、EPR 合规等），确保消费者权益。

·物流能力：商家需在德国、法国、意大利或西班牙建立本地仓，实现 72 小时内发货，并建议提前布局海外仓或与认证物流服务商合作，以提高履约能力。

欧洲市场不容小觑

据TikTok官方数据披露，TikTok在欧盟范围内的月活跃用户数量（active recipients）在2024年7月至12月期间，平均达到了1.59亿。

（图源：TikTok Shop）

与此同时，市场研究机构Mordor Intelligence预测，2024年至2029年间，欧洲电商市场的年复合增长率将达到8%，到2029年市场规模将高达9511亿美元。

有数据显示，意大利的TikTok月活用户已达2280万，位居欧盟第三，仅次于法国（2510万）和德国（2420万）。如此庞大的用户基础和不断扩大的消费市场，为TikTok Shop在欧洲的发展提供了坚实的用户和流量支撑。

欧洲成熟的电商生态与多元化的消费者需求，使得TikTok Shop跨境电商在这一市场拥有巨大的发展潜力。各国在文化、消费习惯和线上购物渗透率方面虽存在差异，但整体市场环境都极具吸引力。凭借短视频和直播带货的优势，TikTok Shop能够精准触达消费者，帮助商家实现精准营销和销售转化，从而为全球跨境卖家提供了一个理想的落地试验田。

全球跨境电商开启新篇章

此前，TikTok Shop已在英国市场取得了显著成绩，为其他欧洲国家树立了标杆。英国不仅是TikTok Shop全球化扩展的先行者，其电商模式因直播带货和短视频营销的火热而备受瞩目。2024年黑五期间，TikTok Shop英国站的销售额创下历史新高；而在英国夏季促销中，本土美容品牌Made By Mitchell更是在TikTok Shop上创造了单日销售额超100万美元的纪录，成为直播带货的新标杆。

紧接着，2024年7月31日，英国化妆品品牌P.Louise在直播中实现了超过200万美元的销售额，打破了英国和美国市场的销售纪录。

此外，今年2月26日，TikTok Shop英国正式开放跨境自运营（POP）入驻。该模式不仅极大地激发了消费者的购买热情，也为商家提供了突破传统电商模式的无限可能。平台数据持续改善，反映出英国市场整体运营效率的提升，并预示着未来该区域的消费力将进一步释放。英国作为欧洲的重要门户，其黑五的爆发也为其它欧洲新市场带来了希望和启发。

从市场潜力来看，德国、意大利、法国均是欧洲电商市场的重要力量。德国作为欧洲最大的经济体，其电商市场规模庞大且消费能力强劲；意大利拥有丰富的时尚、美食等特色产业，与 TikTok 的内容生态具有高度的契合度；法国消费者对于新事物的接受度较高，且热衷于通过社交媒体发现和购买商品。

这三大市场的加入，将为 TikTok Shop 带来海量的潜在用户和消费需求。对于卖家而言，这意味着更多的销售机会和品牌曝光。

在美国市场，TikTok Shop 一直面临诸多不确定性，政策变动频繁,带来了很多不安因素。相对来说，TikTok在中国的本土版抖音已成功将电商业务发展为主要收入来源，2024年GMV（商品交易总额）达4900亿美元，而TikTok全球GMV仅为300亿美元。

正是基于这一巨大潜力，TikTok仍在不断推动其全球电商业务， 包含此次德国、意大利、法国三大站点的业务拓宽，TikTok已开拓欧洲六国市场，此次业务拓展，不失为其全球规模化布局竞争中的重要落子，让我们拭目以待接下来TikTok的发展和动作吧。